O mercado imobiliário português assiste a uma grande dinâmica. O mesmo imóvel tem tendencialmente mais do que uma oferta e rapidamente é transacionado. Mas o que representa uma boa notícia para os vendedores, nem sempre o é para os compradores, que podem sentir os altos e baixos de um mercado mais competitivo.
É difícil comprar casa num mercado em que não se pode competir com uma oferta em dinheiro, ou com uma discrepância na avaliação (quando uma oferta é superior ao valor de uma casa). E não tendo um tempo ilimitado para a procura, torna-se complicado manter uma busca actualizada.
Para qualquer potencial comprador de casa que se sinta em baixo na sua sorte ou que esteja à procura de novas formas de revigorar o seu processo de procura de casa, a nossa equipa e a RE/MAX oferecem-lhe algumas dicas sobre a compra de propriedades em qualquer mercado.
TRABALHAR COM UM PROFISSIONAL EXPERIENTE
Num mercado onde as propostas são múltiplas, de compradores a dinheiro e investidores, os compradores podem optar por trabalhar ao lado de um profissional imobiliário qualificado que opera com as melhores práticas e pode guiá-los ao longo do processo e representar os seus desejos ao agente do proprietário.
Quando estiver a escolher um agente, certifique-se de que é alguém com quem pode falar.
Além disso, quem comprar uma casa recorrendo a empréstimo deverá estar em contacto um profissional de intermediação de crédito e aferir a viabilidade financeira antes de começar a visitar quaisquer imóveis.
A proposta de um comprador com crédito pré-aprovado apresenta menos contingências, o que significa um fecho mais rápido e maior probabilidade de aceitação por parte dos vendedores.
UTILIZAR UM APLICATIVO
A utilização de tecnologia fiável permitirá um processo de compra de casa mais organizado. No site da RE/MAX, por exemplo, pode, através de uma conta, criar filtros personalizados e salvar buscas, recebendo notificações sempre um novo imóvel entre no mercado.
No passado, quando ia visitar um imóvel com o seu agente, podia ir no dia e na hora que fizesse sentido para si. Isso já não é um luxo que a maioria dos compradores tenha. À medida que as propriedades entram no mercado, o melhor é conseguir visitar o mais rápido possível.
Além disso, visitar um imóvel de manhã, em vez de ao final do dia de trabalho, pode significar uma maior predisposição para refletir sobre a visita e equacionar uma proposta.
REAVALIAR AS CARACTERÍSTICAS DO IMÓVEL
Depois de ter visto alguns imóveis, os compradores devem reservar um momento para avaliar quais as características da casa que são essenciais e quais não são uma prioridade. Fazer uma lista de “desejos versus necessidades”, ajuda a garantir que todos estão em acordo, a fim de racionalizar o processo quando uma casa com potencial chega ao mercado.
“É também útil para os compradores de casa pela primeira vez lembrarem-se que o objectivo é muitas vezes entrar numa casa que lhes permita mudar para a casa dos seus sonhos em cinco anos” (Dupont-Patz).
APRESENTAR UMA BOA PROPOSTA
Procure aferir quais são os factores mais importantes para o vendedor ao considerar uma oferta. E questione o seu agente imobiliário sobre todos os parâmetros que uma boa proposta deve considerar.
“Não há uma receita mágica para fazer uma oferta forte, mas o ramo imobiliário é um negócio de relacionamento, pelo que se pretende trabalhar com um profissional que não tenha medo de pegar no telefone e fazer perguntas” (Olmsted).
É natural alguma ansiedade quando submete uma proposta, mas os vendedores precisam também de algum tempo para ponderar. No caso de surgir uma contraproposta, não desanime, encare como um sinal de abertura, por parte dos proprietários para negociar.
“Lembre-se sempre porque está a comprar. A casa própria é um objectivo que vale a pena perseguir, mesmo que sejam necessárias múltiplas ofertas para lá chegar” (Dupont-Patz).
FONTE: In RE/MAX.com “Exhausted buyers: here´s how to reinvigorate your home search”, Leah Curtis
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